长沙饰品货架陈列升级、精品货架新款式设计_饰品货架陈列升级

长沙饰品货架陈列升级、精品货架新款式设计
零售的本质是商品的履约成本，即流量转化成本。门店有了高流量还需有高转化，而高转化则意味着店内销售的产品是对的，是消费者所需。更简单的说，消费者到店打卡后，要将这些流量进行高效转化，靠的还是产品。好的产品也是吸引消费者到店打卡、提高消费体验关键因素之一，在选品上，饰品精品门店以“新、奇、特”代表了新一代年轻群体的消费需求。
如何挑选出最适合这群年轻消费者的产品，在有限的饰品精品门店物理空间里陈列销售？通过大量的试错与迭代，根据数据结果，留下最适合的产品。选品环节，对挑选市场上的新产品，从价格、趋势、消费者需求、竞品等等方面对其进行综合调查与分析。产品是由数据驱动的。所谓数据驱动，即产品的上架、下架不由个人决定，甚至不由CEO决定，而是由销售数据决定。

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数据驱动的产品制对于买手制有很好的指导与监督作用。第一，避免主观控制产品，买手在选品阶段可以充分发挥主观能动性和个人判断，而产品是否适合门店，则由数据给出。第二，避免职务腐败，用客观的数据决定是否采购，避免买手与品牌供应商达成暗箱操作，损害公司的利益。源源不断的上架新品持续优化门店内的产品组合，为消费者提供常逛常新的体验，使有限的物理空间里高流量和高转化率的可持续性成为可能。
饰品精品店产品销售尽可能贴近和反映消费者的真实需求，而不受到促销等因素干扰；而针对年轻消费者习惯自主消费的特点，门店店员的服务遵循“避免打扰消费者”的原则，使年轻消费者能够更自主地进行购买决策，从而增强他们的沉浸式逛店体验。没有导购推销的情况下，产品卖得好才是真的好。“好的产品会讲话，消费者喜欢产品自然会买单，要是不喜欢，（门店提供的）服务再好也没用。”

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广州莫凡货架有限公司

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