灯具（luminaire）定义是“能分配、透出或转变一个或多个灯发出光线的一种器具，并包括支承、固定和保护灯必需的所有部件（但不包括灯本身），以及必需的电路辅助装置和将它们与电源连接的装置。”
LED灯具中LED误解为LED光源的原因
传统灯具中的光源几乎都是可以替换的。随着LED的出现，使用LED模块的灯具多数以不可替换的形式出现，似乎呈现出一体化的趋势，LED光源与LED灯具的界限也似乎分不清楚了。
整体是个发光器，可以被视为光源？实际在灯具定义中的“注”中写得明确：采用整体式不可替换光源的发光器被视作一个灯具，使用LED模块的灯具恰恰是一个灯具的例子。
色温及颜色的应用：
(1)光源的色温： 人们用与光源的色温相等或相近的完全辐射体的绝 温度来描述光源的色表(人眼直接观察光源时所看到的颜色)又称光源的色温。色温是以绝 温度K来表示。不同的色温会引起人们在情绪上不同的反应，我们一般把光源的色温分成三类：
a.暖色光：暖色光的色温在3300K以下，.暖色光与白炽灯光色相近，红光成分较多，给人以温暖、健康、舒适的感觉，适用于家庭、住宅、宿舍、医院、宾馆等场所，或温度比较低的地方。
b.暖白光：又叫中间色，它的色温在3300K-5300K之间。.暖白光光线柔和，使人有愉快、舒适、安祥的感觉，适用于商店、医院、办公室、饭店、餐厅、候车室等场所。
c.冷色光：又叫日光色，它的色温在5300K以上，光源接近自然光，有明亮的感觉，使人精力集中，适用于办公室、会议室、教室、绘图室、设计室、图书馆的阅览室、展览橱窗等场所。
具备专业的产品知识
万丈高楼平地起，没有扎实的功底，再好的销售人员都只能雾里看花，水中望月。在消费者还需要引导的LED行业，如果作为销售人员的我们都不够专业的话，那可真的有点说不过去了。因为在大多数消费者还不懂得如何来选灯，怎么才能制造z佳照明效果的时候而且更加节能，销售员的引导作用就显得至关重要。在市场上，我还听到有人跟顾客这样介绍产品，“我们的灯够亮”“我们的产品质量z好”“我们的售后服务z好”“我们的价格z低”，听到这些话的时候，我很气愤。毕竟灯的核心价值在于高节能，使用寿命长及环保，而不是简单的物理性能的对比。
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