具备专业的产品知识
万丈高楼平地起，没有扎实的功底，再好的销售人员都只能雾里看花，水中望月。在消费者还需要引导的LED行业，如果作为销售人员的我们都不够专业的话，那可真的有点说不过去了。因为在大多数消费者还不懂得如何来选灯，怎么才能制造z佳照明效果的时候而且更加节能，销售员的引导作用就显得至关重要。在市场上，我还听到有人跟顾客这样介绍产品，“我们的灯够亮”“我们的产品质量z好”“我们的售后服务z好”“我们的价格z低”，听到这些话的时候，我很气愤。毕竟灯的核心价值在于高节能，使用寿命长及环保，而不是简单的物理性能的对比。
广告型->>
大型户外动态三面翻广告牌设计制作，店面门头广告招牌设计制作，新型多彩霓虹灯制作及霓虹灯效果图设计，立体亚克力吸塑发光字的制作，液态树脂通体led发光字制作，新型压/亚克力吸塑灯箱制造，超薄滚动换画动感灯箱设计，玻璃钢/不锈钢灯箱制作及异型广告灯箱制作，不锈钢-铝合金-铜-金属标识标牌导向系统，指示牌设计制作，LED数码管动感招牌，LED广告牌显示屏，喷绘彩屏幕，最xin节能LED电子标识牌施工安装。
当自己的产品价格比人高很多的时候，如何说服客户？
一分钱一分货，不要去说别人产品的不好，要公正去对待产品的差异，正面积极的去和客户沟通，新产品的优势，以及可以给客户带来哪些好的东西．
第二：市场定位要准确。LED照明灯目前不是一个人人都了解的产品，很多人对LED半导体是什么都不清楚，对产品的性能持观望态度。LED灯相对传统光源来说价格高是目前的缺点所在。所以我们要找到适合自己发展的空间。什么是我们的目标群体。当然好先找用电大户，照明时间长的地方入手或者需要LED灯起到很好效果地方入手，先价值后价格的方式介绍产品，往往他们对价格来说相对来说敏感度会降低。他们或者更在意长期的节能效果，在意灯给他们带来不一样的效果。这样更有利于产品推广和销售。
898995850
