铜门行业终端销售的八大趋势

当前铜门行业的市场争夺战也是激烈的很，其他相关行业的品牌也延伸到铜门的生成销售了，铜门市场终端销售复杂化，然而抓住行业特点的新进铜门品牌，品牌定位清晰，终端展示系统差异化，培训强势的品牌一骑绝尘，一跨入行业就表现强势。铜门行业这些年的发展在成熟中持续 壮大，对铜门的终端销售有关人士做出八大趋势的推测。

1.跨行品牌挺近铜门行业

更多地板企业或相关产品品牌将强势多元化进入铜门行业，新晋品牌一旦掌握行业特点，把地板业的培训、品牌、服务及高效管理体系嫁接进入铜门，将在未来相当长一段时间内发挥出其强大力量，是一股不容忽视的生力军。

2.把握铜门品牌的成功关键

一二线城市的控制将成为品牌成功的关键所在，得高地者德天下。在诸多一线城市的强势表现，以强调单店运营质量为目标，深耕细作，品牌知名度、美誉度不断提升。由特级市场，上海、北京、广州的成熟模式输入一线城市，再由一线跨入二线城市，极容易取得成功。因为一线城市的知名度高，容易对二三线市场形成较好辐射，并能将成熟销售模式在二线城市复制成功。在一线市场或主流市场还未发出强势声音的品牌将逐步沦为二线三线品牌，甚至极可能丧失自身核心竞争力。

3.大型铜门旗舰店的开发

大店成为必然，现今各大品牌及优1秀的行业经销商都已经意识到大店的必要及重要，不断寻找合适的位置布置旗舰店、超级店、体验馆。而与此同时，更多品牌在120-200方的专卖店上徘徊，宛如品牌的发展一样，品牌势能无从体现，发展思路就是小规模，增长缓慢。

4.铜门终端销售强调一体化

终端销售产品将不再是介绍的重点，终端更多强调的是铜门的解决方案，即真正的顾问式销售，吸引客户的除了产品外，品牌号召力逐步体现，设计师成为签单的关键所。导购讲解铜门产品和品牌时忽悠水分太大，销售铜门产品的能力貌似很强势，但讲解的内容是卖场天铜门店内各个导购都能讲的东西，这些内容很容易被复制抄袭，在产品及品牌本身不具备优势的时候，导购的讲解显得呆板，容易被复制，一个店常常因为一个导购的离开就马上垮掉，除了导购本身原因，另外是没有体系上去预警。

设计师将成为签单的关键，讲产品导购已经具备很专业的知识，但是设计师的职位则更加专业，现金各个专卖店的设计师是做图的设计师，仅仅会制作图纸和效果图，而对于如何将方案讲解给业主，能力却相当的缺乏，这就是个非常好的突破点，调查发现，通过设计师更容易获得业主的认同，因为对于设计，专业性更强，业主更容易被说服。

5.重视售后服务

谁对售后服务重视，谁就能获得订单。铜门行业是定制行业，半成品的产品特性以及大量人力资源的介入决定着行业的特点就是典型的服务行业。对于生产厂家来说，做好产品，少出问题，管控好产品怕品质及交期，即为经销商服好务，经销商就能一心做好对消费者的服务，售前、售中、售后全1方位的与客户建立良好关系。

6.打造实体铜门样板展示

展厅装修将逐步向'所见即所得'过渡。在终端表现为展厅装修即以实际户型为基础，进行样板展示设计，即看到的每一套样柜展示实际上就是以当地铜门户型去模拟的。

在这种展厅内，消费者感受了更加贴近于真实的铜门。所见即所得的销售概念，通过展厅样柜模拟铜门展示迅速得到了业主的认同，更贴近于真实家装效果，看到的样板即可直接以套买走，其销售结果可想而知。

7.新晋铜门品牌重视单店盈利能力

新晋铜门品牌在进行全国市场招商过程中将由重视速度转变为重视单店盈利能力。现今铜门单店经营能力均不太理想，于是出现了行业公认的一些'纸老虎'，貌似很强大，实则单店盈利能力差，全国市场一盘散沙，无重点市场，市场格局一击即破。区域性强势品牌一部分将逐步衰落，部分将继续在强势市场领1先。由于基础扎实，并将持续在优势市场建立自身核心竞争力，此类铜门品牌有成功模式，对单店要求高，招商速度慢，但能较好把握每一个新店，将模式逐个逐个输入，在诸多市场进入当地区域半年内就能进入当地销量前3，表现出很强的发展后劲。

8.店面管理的'软实力'成为开店后成功的必须条件

很多铜门经销商和厂家认为专卖店有个强势的导购就能抓住大量订单，随着铜门品牌产品同质化严重，产品本身的竞争力在逐步削弱，导购在讲解铜门产品时常常发现，一年二年前的讲解套路到现今已经完全不能迅速搞定订单了，为什么呢？他们也在思考，原因找到了，原来是消费者在其他的店所听到的基本雷同，这样就完全丧失了听下去的必要性，此问题同样出现在很多成熟行业，怎么办?

整体通过的服务提升，员工一流的高效的团队管理打造属于店面自身的核心竞争力，唯有建立自己的核心竞争力才能使店面永葆青春，才能实现永续经营。通过激励提高团队的战斗力，通过例会准确对接信息，及时沟通，通过培训提升店面整体素质，进而获得公司和员工的共同进步，目前在铜门行业软实力的塑造基本上是欠缺的，大量的专卖店重视硬实力而一直在软实力塑造上毫无建树，在接下来的一段时间内，网络建设完整的铜门品牌将投入大量的精力来提升经销商及店面的整体竞争力，已经有品牌率先建立了经销商学院，借此提升经销商整体素质，与品牌保持同步！

铜门的制作方法

制作方法

铜门 铜门是一种量身定做的产品。它的价格通常由门扇大小、门板厚度、雕花装饰的繁简以及锁具档次等因素决定。

(1)根据现场实际尺寸，用方钢焊接框架，接口处采用满焊处理，外扣铜板型材焊接而成。

(2)铜板的制作方法为:剪裁→折弯→人工拉丝→化学氧化→清洗→自然晾干→喷涂保护层(专用清漆)→高温烘箱烘烤(160℃-220℃)。

(3)铜门框架的制作方法为:选材→切割→焊接→打磨→防腐防锈处理→切边戳磨→铜焊粘贴及复盖。

(4)安装玻璃时玻璃与铜板接口处采用玻璃胶密封处理，玻璃与方钢接口处用专用防撞条垫底。

(5)门扇的安装:根据门框的位置，在地面上找出相应的位置固定地弹簧，然后安装铜门扇。

(6)安装铜门标准:铜门与铜门、门框之间的缝隙小于与等于8mm，铜门与铜门之间平整度不大于2mm.

怎样鉴别真假仿铜门？

　　铜门高贵，大气，能够彰显主人的高贵身份，但是目前市面上的铜门的价格一般都比较高，一般的中产阶级是消费不起的。仿铜门就在这时候应运而生了，仿铜门的外型与铜门相似，性能也与铜门差不多，相对于铜门来说，价格也较适中，使用起来又可以拥有铜门的非凡气度，深受消费者的喜爱。

　　仿铜门既然这么受欢迎，可见其市场竞争力也是非常大的。在市场竞争力如此大的市场，有些不法商家为了获得更大的利润，就会滥竽充随许多劣质的仿铜门，使得许多消费者深受其害。

　　那么，怎样才能辨别仿铜门的真假，不至于在购买的时候再购买到劣质的仿铜门呢?主要是看三方面：

　　一看色泽。假的仿铜门只是在光滑的塑粉里勾兑了一些铜粉，进行静电喷涂，减少与板材的附和力，这样会把金属擦抹掉，所以金属感不强，颜色也会不均匀。而相对而言，真的仿铜门，在外观上与铜门近似，金属感强且颜色均匀。

　　二看纹路。一种是用黑色格丝喷涂，一种是用进口的黑金丝雾化喷涂，相比之下，差别就很容易看出来，用黑金丝喷涂的真仿铜门的纹路更加的清晰直观。

　　三看油漆。劣质的仿铜门的油漆不够光亮，而且容易褪色，掉漆。还有，除了以上三点，在购买的时候，要让商家出示一定的证书，然后要保证质量的售后。

　　有了一般的鉴别，基本上的劣质仿铜门都能出来，如果还是存在疑惑，可以请教有经验的人帮忙看下，千万不要匆匆买了一扇劣质的，后面坏了就后悔都晚了。