开一家店面在自己能看得着摸得着的一亩三分地内,心里才会塌实。店面经营是商业模式中最难做的一种生意。能做好动漫店经营,肯定能做好其他生意。
动漫店经营者的心态很简单,开个店而已。问题是开店开了一年,两年,人的心态,市场环境,产品销售,消费者消费观念,都发生了改变,这种改变不是一下子的转型,而是在经营者不经意的一天天里改变。总之当经营者发现时,当月的收入已经减少,当月的开支不断增加,当月的客户廖廖无几。
怎么办?倒底是哪出现了问题?能不能再回到以前?
在这里,我们可以来讨论一下,以下几个关键词如果作为动漫店老板的你,没有想到或是正在做,若是没有想到,对不起,你的动漫店一定会有问题。
产品结构及调整:一个动漫店的成功除了地段(外因),产品(内因)也重要,地段保人气,产品才能保赢利。
动漫店在产品品种上要合理。任何一家店内的产品都是高档树品牌,中档走利润,低档走量聚人气。在产品结构上一定要调整到位。三者的比例配不好,直接关系到店面收益。
还有就是要会因地制宜,顺势而导。在有利的地段,要充分利用店面的条件,如我就向一位在小区的动漫店老板建议在店门口设一个专柜,每个月收益相当于半个月的房租。
推广方式:如今传统的“坐商”现在已经很少了,占着地段好。但这些是远远不够的,店面的业绩来源于多元化发展,宣销推广是必要的,不管是派单还是促销,哪怕在周六日大喇叭宣传一番。一个好的动漫店经营者,必须要学会“自我推销”,改“坐商”为“行商”,经营能力不仅是体现在店内,也要体现在店外,如加强对老顾客的维护,对周边消费群的开发及“左邻右舍”的问候。
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